Продвижение премиум товаров – это очень тонкий вопрос. Работа маркетолога в данном случае очень сложная и ответственная, не должна иметь никаких недочетов и ошибок, так как это может привести к необратимым негативным последствиям: пара ошибок при выборе стратегии – и уже мало что сможет спасти товар от снятия с производства или банкротства.

Сложность продвижения премиум товаров очень высокая. Придется приложить массу усилий, чтобы продукт реально пользовался спросом и приносил желаемую прибыль и не затерялся в массе конкурентных товаров. Причиной возникновения проблем во время популяризации товаров данного ценового сегмента является неправильный выбор маркетинговой стратегии. В первую очередь, досадные и грубые ошибки маркетинговые ошибки довольно часто связаны с той спешкой, с которой то или иное предприятие пытается вывести тот или товар на рынок. Общепринятый срок подготовки новой торговой марки на Западе составляет минимум год. В России же этот срок сокращается до трех месяцев.

Очень часто маркетологи стараются опередить всех конкурентов, по принципу, кто первый, тот и выиграл. Отчасти такой подход является справедливым – неплохо быть первым товаром на рынке. Но существует масса недостатков, которые касаются спешки – это грубые и не совсем точные расчеты.

Классический сценарий продвижения премиум товаров заключается в ряде нехитрых действий: необходимо исследовать рынок, но который предполагается выводить новый продукт, найти сегмент, который он сможет достойно занять, а также, выделить его потенциальных потребителей. В условиях российского маркетинга эти условия часто не соблюдаются. Многие предприятия, не уделяют достаточно средств и внимания на исследование рынков. Действительно, качественный и добротный анализ стоит очень дорого, но как показывает мировая практика, подобные вложения капитала полностью оправданы.

Наиболее трагическая ошибка, которая возникает во время экономики на аналитике, связана с тем, что предприятие неверное представляет себе целевую аудиторию потенциальных потребителей. Причина очень простая – компания-производитель не смогла грамотно и внятно составить портрет потенциальных покупателей элитного продукта: это могут быть как молодые люди, или взрослые, зрелые люди, которые обладают определенным достатком. В результате неправильного формирования портрета потенциального потребителя, рекламная кампания может оказаться не точной, размазанной, так как будет адресована одновременно всем и никому конкретно.

Другая ошибка может заключаться в неправильном анализе собственного рынка товаров. Чтобы не допускать даже самых малейших ошибок во время разработки и реализации маркетинговых стратегий, лучше привлечь к этому процессу профессиональных специалистов, которые смогут гарантировать достоверность всех собранных данных, разработанных методов и технологий, которые смогут положительным образом повлиять рост уровня продаж.